健康險銷售邏輯01課堂說明02健康險銷售理念準客戶開拓約訪銷售面談成交面談遞送保單及轉介紹專業化銷售流程準確的把握機會進行成交面談，向客戶解說主打產品，并解決客戶異議，以至最后達至成交成交面談包含2個環節：主打產品解說促成及異議處理準確的把握機會進行成交面談，向客戶解說主打產品，并解決客戶異議，以至最后達至成交健康險銷售理念人生最重要的是什么？健康 金錢 房子車子 權利 家庭企業提供哪些健康福利對你來說最重要？? 時間分配：2分鐘隨著社會的進步，人們的生活接湊越來越快，我們常常會感到頭疼、疲乏、健忘、煩躁、運動力下降等，處于既非生病又非無病的“亞健康”狀態。步入“亞健康”行列的，不僅僅是我們，這已經成為當今環境下一個非常普遍的問題。再加上，環境污染：每天生活在大氣污染嚴重的城市里，工業廢氣、汽車尾氣……壓力過大：每天被工作和學習壓得透不過氣不當習慣：抽煙、喝酒……垃圾食品：油膩、高脂肪、高熱量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少運動：沒時間、沒動力、惰性在這樣情況下，我們的“健康”受到重重威脅。

從近30年數據來看，惡性腫瘤等重疾發病率在全球以年均3％至5％速度遞增。健康受到嚴重威脅各種突發疾病土壤污染水質污染我們的現狀：三高一低生活壓力大還有更多。。從近30年數據來看，惡性腫瘤等重疾發病率在全球以年均3％至5％速度遞增。食品安全重大疾病的發病率越來越高治愈率越來越高治療費越來越高發病年齡越來越低霧霾污染隨著社會的進步，人們的生活接湊越來越快，我們常常會感到頭疼、疲乏、健忘、煩躁、運動力下降等，處于既非生病又非無病的“亞健康”狀態。步入“亞健康”行列的，不僅僅是我們，這已經成為當今環境下一個非常普遍的問題。

再加上，環境污染：每天生活在大氣污染嚴重的城市里，工業廢氣、汽車尾氣……壓力過大：每天被工作和學習壓得透不過氣不當習慣：抽煙、喝酒……垃圾食品：油膩、高脂肪、高熱量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少運動：沒時間、沒動力、惰性在這樣情況下，我們的“健康”受到重重威脅。從近30年數據來看，惡性腫瘤等重疾發病率在全球以年均3％至5％速度遞增。重大疾病發病率越來越高2015 年中國城市居民前十大疾病死亡率疾病名稱死亡率占比(%)惡性腫瘤26.44心臟病21.98腦血管病 20.63呼吸系統疾病11.80損傷和中毒外部原因6.05內分泌,營養和代謝疾病3.10消化系統疾病2.30神經系統疾病1.11傳染病(含呼吸道結核)

1.09泌尿生殖系統疾病1.05據衛生組織統計——人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%2015年中國城市居民前十大疾病死亡率統計中，惡性腫瘤、心臟病、腦血管病這樣的重大疾病占據了前三位。據衛生組織統計——人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%。也就是說，四個人中有三個人在一生中都可能罹患重大疾病，只是或早或晚的問題。重大疾病的高發成為一種普遍的現象。治愈率越來越高世界衛生組織調查——隨著科技發展，重疾治愈率已達50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宮頸癌10年生存率可達94%早期乳腺癌治愈率達95%以上大腸癌息肉頂部癌變摘除治愈率96%以上雖然發病率越來越高，但是隨著醫療技術的發展，治愈率是越來越高的。世界衛生組織調查——隨著科技發展，重疾治愈率已達50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。據中國腫瘤登記年報（2012）數據統計，早期胃癌5年生存率在91%以上早期宮頸癌10年生存率可達94%早期乳腺癌治愈率達95%以上大腸癌息肉頂部癌變摘除治愈率96%以上越來越多我們原來意義上無藥可治的重病、大病，現在都可以得以治愈。治療費用越來越高——2014年國家衛生部官方網站數據以上僅為治療費用，未包括護理費、療養費、誤工費……

然而，擺在面前的一個很嚴峻的問題確實，重病治愈率越來越高，治療的費用確實一筆沉重的負擔。老百姓生病后的真實寫照！救護車一響，一年豬白養！住上一次院，三年活白干！十年努力奔小康，一場大病全泡湯！小病拖，大病抗，病危等著見閻王！辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。因病致貧、因病返貧的現象比比皆是。根據2014年國家衛生部官方網站數據顯示，重大疾病治療的費用至少需要30萬。而且這還只是治療的費用，患重病后護理費、療養費、誤工費誰來承擔？所以有一家話說的真的很形象，重大疾病治好了留下一個窮人，沒治好更是留下一家的窮人。