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        人壽保險的意義功能家庭保障基本需求精英顧問角色與職責47頁.pptx

        • 更新時間:2022-09-22
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        崗前培訓課件保障的必要性此課程時長4小時(含休息時間,包含講授、視頻放映及討論、互動式的教學方式來進行若第一次與學員們碰面,請先用5分鐘時間做自我介紹,告訴學員為什么會由您來上此門課(此部分需先思考并組織過)引發學員的興趣,之后進入今天的課程?。若第二次以上與學員碰面,則花5分鐘簡單復習上一堂課的重點,之后再進入今天的課程?。1人壽保險的意義2人壽保險的功能3家庭保障基本需求4精英顧問的角色與職責01人壽保險的意義您怎么理解人壽保險?您認為什么需要保險?人壽保險的意義這個世界上最珍貴的是什么?【廣渠門溺亡車主的理賠尷尬11萬身價與15萬車價】備受社會關注的北京特大暴雨廣渠門溺亡事件,相關的保險理賠工作已經完成,其中死亡獲賠11萬元,車損獲賠15.38萬元。家人同樣的事故 不同的境遇2001年「911」事件發生后美國保險業承擔了所有損失的51%賠款金額超過1000億美元2008年「汶川地震」造成直接經濟損失8451億元僅有1.4%的部分得到了賠付賠付保險金11.6億元。

        請您想象一下您的好友, A先生,35歲,已婚有孩子,是家庭的經濟支柱.某一天,突然接到A太太打來的電話……「A先生發生意外,不幸身故.」身為他的好友, 您會怎么辦?您會怎么辦?葬禮過后,A太太來找您商量我想請您幫一些忙…這些問題要如何解決?人類最偉大的金融發明人壽保險唯一以人的生命為標的商品愛與責任〈爸爸給女兒的一封信〉愛會超越悲傷想一想:我們為什么這么努力的工作?人壽保險的意義讓家人安心生活供子女受教育的機會償還房屋貸款擁有自己的家孝養年邁的父母同享天倫之樂安心退休生活無虞資產安全傳承給下一代達成人生目標的關鍵如果有充分的時間,我們就能為子女準備教育費用。如果可以維持現在的收入并且不中斷,我們就能實現夢想。如果有充分的時間,我們就能準備退休后的生活費用。是「確定」還是「不確定」?如果保險是「確定」還是「不確定」?以確定替代不確定;以確定的保費替代不確定的風險;以確定的保障計劃替代不確定的未來。人生四大風險老病死殘人壽保險的定義:

        人們因生命引起的財務問題死的太早活的太老病得太久如何支付喪葬費用或償還貸款?家人的生活費怎么辦?子女的教養費用是否有著落?房子是否會被法拍?如何照顧您父母?當不幸發生以后…薪資收入房租收入投資利得收入其它收入家庭財務狀況收入支出理賠金生活費用教育費用房貸費用父母孝養費休閑娛樂費用稅金……保險費人壽保險的功用風險的轉移人人為我我為人人責任的體現人壽保險是對家人愛的具體表現,雖然壽險并不能取代您在家中的地位,但在經濟上卻能保障您家人的生活。試想一下,你的面前有一張百元鈔票想要這張鈔票的請舉手!生命的價值人壽保險的功用如果這張鈔票變得又臟又皺還想要這張鈔票的請舉手!

        生命的價值生命價值 VS 財務價值是否可以計算?生命的財務價值年收入:20萬元,工作至60歲退休20萬元/年 X 30年 = 600萬元1930歲60歲保險是生命財務價值的替代品旅游買房裝修買車對未來的準備你是否會因種種誘惑始終無法完成儲蓄計劃?風險的轉移生命的價值責任的體現對未來的準備人壽保險的偉大力量家庭保障的基本需求醫生 眼科醫師服裝設計師精英顧問先問診再開立藥方先驗光再配眼鏡先丈量身材再訂制衣服依據需求分析結果再進行保單規劃量身訂做多少保障才足夠家庭保障的基本需求收入曲線支出曲線責任重大期單身、結婚 、購屋、 子女教育期間夫婦退休生活期間不同的人生階段所需的保額與保障期間也不同經濟壓力收入下降退休期走得太早,家人的生活保障活得太久時,自己的退休費用準備家庭保障的基本需求退休費用父母孝養金教育費用其他費用住房費用生活費用最后費用醫療費用活得太久走得太早。


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