保險營銷技巧：你會喜歡什么樣的銷售員為自己服務聊到一個話題，如果你有保險需求，你會喜歡什么樣的業務員？肯定會第一時間想到跟自己關系最好的做保險的，親戚啦，同學啦，朋友啦，一來對他們比較信任，二來呢，如果讓他們知道自己有保險需求，最后沒找他們買，會心生愧疚。“如果你牙齒疼，你會找認識的，還是會找專業的？”“當然是找專業的啦?！?/span>

“最好是認識的人就是專業的，對不對？”“你怎么知道對方是不是專業，要不要通過比較才能得出結論？”“下次在你有保險需求的時候，可以跟你身邊認識的人去咨詢，最后可以把方案拿過來，我給你參考意見，確保你能夠買到對你來說，能幫你省錢，能幫你省時間，幫你找出最專業的、性價比最高的、最適合你的，這樣好不好？”沒有理由拒絕。從這個對話里可以看出來，大家都會選擇什么樣的銷售員為自己服務：專業的，不給自己壓力的，能為自己省錢的，能給自己帶來價值的，以專家、分享者姿態來跟自己分享的，能為自己帶來新的知識、新的觀念的，能為自己提供解決方案的，這樣的銷售員，會受到客戶的歡迎。生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路營銷高手都具備哪些共同的特質大家都想成為營銷高手，享受被別人推崇的感覺，享受被人尊敬、被家人引以為傲的感覺，可光停留在想象上，是遠遠不夠的。

我們常聽到的一句話就是，要想成為高手，最捷徑的辦法就是復制高手，讓自己快速成為高手，那怎樣才能復制高手呢，我們想要復制高手做法之前，先得了解一下，營銷高手都具備哪些共同的特質。營銷高手都是愛學習的。這一點，大家應該沒有異議吧，沒有一位高手是不愛學習的，他們善于學習，善于總結，把學到的知識、技巧運用到自己的營銷實踐中，能夠快速把別人的好的做法變成自己的，學以致用，不斷提升技能。營銷高手都是以自己專業的形象打動到客戶的，沒有哪一個客戶不喜歡跟專業的人打交道，把自己的事情交給專業的人去做，自己才會更放心，專業的事交給專業的人去做，已經被越來越多的客戶接受了。如果自己不夠專業，恐怕很難在營銷上有好的業績。

還有，營銷高手都是喜歡下市場、見客戶的。很多人看到營銷高手的都是光鮮亮麗的一面，聽他們的分享，好像每一次成交都是很輕松的事情，總在感嘆，自己怎么沒有他們那樣好的客戶呢，怎么沒有像自己那樣經常遇到被客戶拒絕的場景呢？其實，哪有什么隨隨便便的成功，人家成功的背后，一定會有比你更多次被拒絕、被放鴿子的經歷，人家已經能夠坦然面對了，而你每次被拒絕還在怨天尤人，抱怨世界對自己不公平。此外，營銷高手都是有自己獨特的行銷流程的，都會努力打造自己的個人IP。這個時代，是流量的時代，需要打造個人品牌，個人品牌是一個人的個人影響力，本質上就是人脈，是流量，是自己的無形資產，說白了，就是人家有需求的時候，為什么要找你，那得靠你的個人IP，給別人一個選擇你的理由。你要給客戶一個愿意接受你推薦方案的理由做銷售的，都想要實現快速成交，恨不得見到客戶，跟對方一介紹，對方就會按照自己所預想的那樣，百分百地接受，然后順利成交，可是實際狀況是，不管你多賣力地介紹，可對方還是無動于衷，不知道問題到底出在哪里。

要搞清楚原因，我們就得換位思考，假設把自己放在客戶的位置上，假設你的朋友跟你這么介紹一番，就想讓你掏錢買單，你樂意么？假設連你自己都不樂意，那憑什么讓你的客戶百分百地信任你，接受你推薦的方案。心里想一想，什么情況下，自己會樂意為之買單？搞清楚這個問題，你該怎么做，不就明白了么？得看是什么人推薦的，如果對方是自己無條件信任的人推薦的，大概率是愿意接受的，從這一點來說，得看對象，關系如何，平時他的為人如何，這很重要。其次，得看自己有沒有需求，如果沒有需求，產品再好，方案再完美，自己用不上，有啥用呢，對吧。還有，看對方的方案，有沒有打動到你，有沒有給你一個非要不可的理由，如果不能打動到你，可要可不要，不會那么迫切需要的。再有，那就是得看是不是在自己的預算范圍之內，如果超出自己的預算，再好，可能也沒辦法擁有，總不能借錢去消費吧。謝謝觀看