異議處理“我有社保了”講師介紹——程**（三星教練） 從業經歷：從業時間：入司時間：轉正時間：晉升時間：獲榮譽：分公司級榮譽：總公司級榮譽：行業內榮譽：1、說出社保與商保的區別2、熟練講解并運用社?！盫”形圖講解客戶不清楚社保與商保的區別客戶不清楚商保與社保相結合的必要性WHY？前言：正確看待客戶已有社保這個異議問題01社保與商保的區別02社?！盫”形圖講解03示范與演練社會保險是國家通過立法，由勞動者、勞動單位、國家三方共同籌集資金，在勞動者年老、疾病、工傷、生育、失業、死亡等遇到風險時，給予最基本的物質幫助，以保障其基本生活的一種制度。 1.什么是社會保險社保與商保的區別商業保險是指通過投保人與保險公司訂立的商業保險合同。投保人根據合同約定，向保險公司支付保險費，保險公司根據合同約定當被保險人死亡、傷殘、疾病或達到約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任?

1. 什么是商業保險社保與商保的區接下來我們通過表格，明白社保與商保的區別到底在哪社保與商保的區別保險性質國家或企業對個人的醫療和養老的一種福利體現，是強制性的，是一種社會公平、人人平等的原則。“是一種最基礎的保，而不是包。是一種個人行為，是自愿的，是個人按照自己經濟能力進行自行規劃，體現更高層次的個性生活追求與生命價值。多規劃就多有，少規劃就少有，不規劃就沒有！社會保險商業保險繳費期限1、月繳、躉繳（遵從國家規定）2、繳費金額隨著繳費基數變動、政策影響等基本每年遞增3、繳費期必須大于等于15年，到了法定年齡才可領取1、月繳、年繳、躉繳（自己決定）2、壽險長險以訂立合同是費率持續繳費，年繳保險費金額不變

3、繳費期多種選擇，保障時間長短自己決定，退休時間自己說了算社保與商保的區別社會保險商業保險保障時間社保的醫療和養老功能都是活到多久保到多久，越長壽受益越多，不能退，家人不能代領。商保的養老，大部分的產品都是有期限的，中途“走了”，受益人繼續可以領取，滿期的時候還可以領取保險金。繳費額度只要參與，每個人都基本一樣，由單位交納20%（或12％）左右，個人交8%，月交方式，金額會隨著時間變化而增加。個人行為，根據自己的實際情況，多少自由，多交多得，少交少得。

社保與商保的區別社保涉及的醫療費用，是拿有關憑證報銷，下有起付線，上有封頂線，中間除自費藥外，在可報銷范圍內按比例報銷。1. 小病報銷與社?；パa，可以對社保未報銷的部分，進行補充報銷。2.重疾報銷是疾病診斷后，憑診斷書按照合同約定的金額提前給付，更突顯出人性化。意外保障社保對于意外的保障，在工作區域內出現意外的，給予報銷，除此之外沒有賠償。商保意外和意外傷殘保險，一般來說，無論在哪都是可以報銷的。并且，意外保障都是低保費即可獲得高額的保額，按照個人賬戶價值的部分退還和喪葬費的限額報銷。24小時或是定期生效后，不論投保時間的長短和繳費次數，對于被保險人的身故都會給予家人高額的賠償金，在經濟方面得到補償。營養補貼及豁免功能沒有這一項1.商?？稍谧≡浩陂g按天給付來住院津貼，此補貼同時可作為床位費或自費藥的抵消。2.商保有豁免功能，即在交費期間，若被（投）保險人發生重疾（身故），余下的保費可免交，但其所享受的保單利益不變；社保的交納，中間是不可以取錢出來的，只有在交滿后到固定退休時間才可拿錢出來，且領取的多少也是被動的。商保繳費中途，如有資金需求，可以通過保單貸款變現，保單權益不變。受益對象社保的保險是對個人，功能隨個人的去世而消失，家人或后人無法繼承和繼續受益。

商保的保障是隨被保險人，無論交費時間長短或是被保險人的年齡，其壽險權益是家人可以繼承得到的。小結：社保是最基礎型的福利保障制度，通俗點講，好比解決了“溫飽問題”商保是個人或家庭體現更高人生追求的規劃行為，好比解決了“品質問題”接下來我們通過學習掌握社?！盫”形圖，徹底解決“客戶已有社?！钡漠愖h問題社?！癡”形圖，讓客戶不再拒絕商保工具：紙和筆原則：邊畫邊講方式：互動式講解自費、自付的藥物、醫療設備、醫療服務項目，需要自己承擔封頂線，封頂線以上部分需要自己承擔。