健康險銷售之道分享大綱數據展示我對健康險的認知健康險的銷售秘訣成長感悟及目標分享大綱數據展示對健康險的思想認知及轉變2015年銷售綜合性產品為主2016年銷售養老+保障型產品2017年至今純健康型產品（占比95%）思想轉變點：2015身邊最要的好的同學、朋友罹患疾身故，徹底從思想上認識到健康險的重要性。健康險的銷售秘訣第一：寒暄贊美第二：理念導入（重中之重）第三：產品導入并促成第一：寒暄贊美寒暄贊美的語言要準確、貼合實際情況時間不宜過長，恰到好處立刻收場。

第二：理念導入?保險是什么及保險的五大類有什么？?買什么，借助人生需要7張保單進行保單年檢找缺口。?該花多少錢買保險？保險的定義——是科學制度安排: 是建立在大數法則基礎上來應對人類面臨人生風險的制度安排。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。保險制度是“唯一”的科學解決辦法，除了保險制度以外找不到第二種辦法解決這個問題。(募捐、輕松籌、水滴籌等是一種行為，不是一種制度）是尊嚴、愛與責任：尊嚴也好、愛也好，責任也好，在現實當中是比較抽象的東西。理念導入?--保險是什么？保險五大類生存金身故金重疾金意外金醫療金理念導入?--保險五大類有什么？生存金（活著可以領錢）教育金婚嫁金養老金財富傳承資產保全又稱風險保額：人不在了，確保照顧好家庭，一個家庭的頂梁柱必須買夠足夠的保額才能保證，這個家庭無論遇到什么樣的風險生活品質不會下降。

身故金=愛和責任=補償10-20年的收入最少保額=教育金+父母養老金+房貸+配偶生活費-已有儲蓄身故金（保一輩子，保身故的）一個成功的人士，站著可以賺錢一個偉大的人士，躺著依然值錢一個人值多少錢，只有保單可以證明面談要點：1、孩子上大學時我們有多大年齡了，如果自己不在了，如何確保孩子有一筆確定的專屬的教育金？2、你知道一個家庭需要多少身故保障嗎？3、你愿不愿意多3-5年的收入補償給家人生活呢？作用：1、提前給付原則，憑醫院的診斷證明給 ；2、買多少賠多少，用來支付康復費用和收入損失的費用。重疾金=收入損失險+康復醫療險收入損失險=最少3-5年的收入重疾金（提前給付，買多少給多少）重疾險是誰發明的？1983年，由巴納德醫生發明的重疾險誕生1986年，重大疾病保險被陸續引入英國、加拿大、澳大利亞、東南亞等國家和地區；1995年，我國內地市場引入重大疾病保險。

重疾險的起源我們需要保險，不僅僅是因為有人會離去，更是因為有人需要好好活。面談重點：得了重疾會導致三方面的后果1、動用現有的儲蓄；2、收入長時間或徹底中斷；3、康復期間持續消費；解決三方面的問題：1、立馬給我們保額（合同生效180天后）2、補償3-5年的收入損失3、在黃金康復期安心休養意外金大意外（身故、全殘）小意外（狗咬貓抓）小意外（意外醫療）1、24小時后，因意外導致的門診或住院費用，100元以上1萬（或2萬）以下，有社保的100%報銷，無社保報銷的95%賠付2、花多少賠多少（在限額內），憑發票報銷。大意外因為意外導致的身故或全殘（缺零件）指身體不可修復的情況1、24小時后，因為意外身故，直接給保額，全殘按照保額比例（10級281項1級最厲害、10級最低現金賬戶：要花的錢投資賬戶：生錢的錢解決3-6個月的生活費存款、儲蓄配置占比10%杠桿賬戶：保障的錢保本賬戶：保值的錢解決因疾病、意外、身故造成的財務缺口社保、保障類商業保險配置占比20%標準普爾家庭資產配置圖標準普爾家庭資產配置圖用錢生錢，高收益同時伴隨高風險房產、股票、基金、高收益理財產品等配置占比30%本金安全、收益穩定養老金、子女教育金、債券、定期存款、保險等配置占比40%杠桿賬戶——重點講解杠桿賬戶家庭資產的20%解決突發的大額開支一般購買保障保險家庭成員出現意外事故、重大疾病時，從這個賬戶支出足夠的錢來保命杠桿賬戶保命的錢20%這個賬戶特點是以小博大、?？顚Ｓ藐P鍵時刻，它能保障您，不會因為急用錢而到處籌錢，甚至變賣資產如果沒有這個賬戶，家庭資產就隨時面臨風險，所以叫保命的錢一般情況，這個賬戶最少需要用年收入15%-20%來購買相當于年收入10倍及以上的保額，而且保單一定要覆蓋整個家庭意外和大病，無死角，不能遺漏任何一個家庭成員。

公務員客戶心?？傊I保險不代表買的夠買的夠不代表買的全第三：產品導入并促成剛才我把咱所有的保單進行了整理，所有保障的項目你也非常清楚，根據我們的財務收入和風險分析，我給咱這個家庭推薦了幾份適合的保障計劃，為了更好的規避家庭風險，接下來我給你看下詳細的計劃。