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        保險精英分享八九聯動流量平臺簽單流程分享21頁.pptx

        • 更新時間:2022-09-17
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        用流量平臺  沖百萬百件八九大戰,今年豐收的最后機會八九沖刺,公司方案豐厚,補充收入的良機!做好了業務,沖晉升更省時省力!沖刺欽州首個百萬的最好時機!我一定要多做幾單,爭取利益最大化!時間是最大的限制,做好計劃最重要高件均×高件數=高收益

        件數多:借流量平臺多邀約促成保費高:險種組合銷售提高件均如何利益最大化?時間緊任務重,借助流量平臺沖!活動:3場基因檢測會邀約:邀約8人,到場8人,到場率100%現場:已簽5件,簽單率63%追蹤:3件意向,其中2件確認要簽3場活動,輕取7件,場均2.3件!借公司流量平臺,效果看得見我的流量平臺簽單流程收集名單活動邀約現場促成會后追蹤會前準備會中會后勤出門,敢開口,收集準客戶名單每一次聚會,都有大量機會

        目標感強:我就是要和你們說保險!不分場合:談生意,飯桌上,閑聊,聚會都會找目標目標客戶:只要是聊上了,就是我的準客戶!收集整理:列出30個準客戶進行邀約篩選篩選邀約,提高成功率從30個準客戶中進行篩選,提高流量平臺參與的準確度客戶有需求,才有參與的興趣有興趣,在促成時才能更有效大浪淘沙,最終8人參會→準客戶儲備越多越好流量活動前準備向客戶明確告知產說會內容,讓客戶心中有數提前打印客戶的計劃書,不同種類計劃提供選擇準備好多套投保確認書客戶如確認參加,活動前至少打三次提醒電話讓客戶100%參會的關鍵親自接客戶有效杜絕“放飛機”劃重點!

        流量產說會—最重要的促成工具產說會是促成的平臺,一切動作要圍繞促成開展客戶可以更進一步了解產品,更信任你的工作有限時間里客戶不被外界打擾,全身心了解保險關鍵提醒:提醒客戶調整手機模式,提醒客戶聽講故事可以降低別人的防備心自己的故事最能帶來真實的觸動從事保險來親眼目睹的故事我自己的風險故事促成先講健康故事,觀念灌輸客戶認可風險的無處不在,進入我的“節奏”談重疾三高一低,提高憂患意識發病率高治愈率高發病年齡低治療費用高談現象談出路故事說明,我們面對的疾病風險日漸增加社會環境舉例,以身邊情況引發共鳴“這樣的情況得了重大疾病真的太常見了!”治小病小痛都花這么多錢,何況大???如果得病了,誰愿意借我幾十萬拿去救命?這時候有保險,就沒有后顧之憂了!重疾保險,是我們面對重疾風險的最好選擇因人而異!

        有經濟條件的:從成人切入,強調成人是家庭的頂梁柱,不能缺少保險,以無憂組合進行家庭開發家庭條件一般:對小孩比較重視,從父母責任切入,以成長無憂組合作為推薦險種找準客戶的需求再推薦,而不是亂推薦,更能體現我們的專業!提高印象分和信任度!切入了保險后,應該怎么促才有很好的效果?堅持每一單都險種組合銷售對客戶:保障更全對自己:件均更高雙贏沒人愿意多花錢,要強勢告訴客戶“只買了重疾并不是終點,并非徹底穩妥。還有更全面保障的方式,只需少量花費?!?/span>

        重疾險切入,組合醫療報銷險根據客戶需求,說清楚無憂系列重疾險保障內容把附加了醫療險與未附加的計劃書進行對比比保障范圍比保費比賠付金額用實例來說明未附加醫療險可能帶來的損失90%客戶認可:加些錢保障更全,非常合算值得加附加醫療險溝通邏輯小孩:現在小孩感冒發燒小病小痛那么多,既然準備了重疾,就再準備個醫療報銷險,恰恰補充了新農合醫保的不足,給你家孩子做到了全面保障,你就可以放心無憂了!大人:有了重疾險,再辦個幾百一千的醫療險,大病直接理賠,還可以有報銷的一筆醫療費,補充那些醫保不給報的進口藥缺口,幾百塊有時能頂好幾萬的醫療費來用!


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