優秀主管賦能—優增新知1優增新趨勢2優增的來源3邏輯與流程。1優增新趨勢研討與發表你是否參與或者經歷過增員相對比較容易的階段？現在和以往相比，增員難嗎？所有的變化都不是突然發生而是被突然發現行業發展潛力無限 一我國保險業發展迅速2019年人身險總保費規模達30995億元，位列世界第二，僅次于美國。未來發展空間廣闊世界銀行研究表明，人均GDP在0.5-1.5萬美元區間時，保險深度會加速攀升。

2019年我國人均GDP突破1萬美元，我國壽險業將迎來第三次黃金發展期。經濟發展帶來壽險機遇資料來源：銀保監會，海通證券研究所，前瞻產業研究院、金融界發布、Swiss Re，wind，未來智庫，人民日報資料來源：招商銀行-貝恩《2021中國私人財富報告》、《保險新周期中國保險用戶需求趨勢洞察報告2021年》行業發展潛力無限 二治療費用高，醫療資源不均衡好醫院掛號難、復診難：一號難求、一床難求醫療資源不均衡：同一個重疾，不同醫院的治療水平差異巨大，優質資源不斷向頂尖醫院聚集，各醫院實力愈發懸殊看病成本高：治療費以外，還有誤工費、交通費、檢查費等，無形中再次增加看病成本醫療進步與不均衡推動壽險發展顆粒細胞白血病生存率可超過90%數據來源：重疾不重《哪些癌癥可以治愈？》

93%的人認為“身體健康”排名第一；“人嘛最重要的就是開心咯”，普遍認為好心情有利于身體健康；65%的人對我國的醫療環境信心增強，64%的人對國家科技潛力的信心增強；為了保持健康，96% 的人有一些積極正面的行為。人們采取的保持健康的前三方式是：保持良好的生活習慣、保持運動和多獲取健康信息。丁香醫生數據研究院發布《2021國民健康洞察報告》，選取56196個樣本，從整體健康現狀、各健康維度的期待自評，以及人們的健康行為等方面進行回顧總結，從中管窺國民在疫情背景之下的健康觀念更迭。健康意識增加推動壽險發展行業發展潛力無限三行業成長依賴隊伍升級 一銷售導向銷售話術體力工作說服保險宣傳員啟蒙期保險規劃師發展期財務顧問成熟期需求導向方案設計講解腦力工作專業工具使用服務導向資產配置及投后服務資源人脈個性化服務和持續學習不同階段從業人員的工作特性行業成長依賴隊伍升級二不同階段的企業盈利模式的爆點不同團隊產能人均保費活動人力人均保費人均件數活動率人力規?？蛻糍|量專業能力客戶數量拜訪量增員留存優質增員連接優質客戶,教育培訓提升專業能力,專業能力服務優質客戶優增是世界成熟市場發展規律。

 一本杰明弗蘭克林成立第一家人壽保險公司第一批40人的保險代理人派往全國各地經營業務日本第一家人壽保險公司成立1861香港簽發第一張人壽保險的保單1898日本第一生命引入壽險代理人模式1903臺灣開始經營壽險1945美國專屬代理人數量達到頂峰，獨代模式出現1982大陸壽險開啟代理人制度1992香港代理人數量達到7.8萬人，結束人力高增長，進入“專業化”時代1993大陸代理人人數接近千萬2019日本代理人模式結束13.5倍的高增長，進入“精英化”時代1966從世界成熟市場找尋發展規律資料來源：

廣發證券《保險代理人：量質齊升，質量為王》/信璞投資《日本保險業研究報告》/《1981-1997中國保險年鑒》優增是世界成熟市場發展規律二從世界成熟市場了解發展時長資料來源：廣發證券《保險代理人：量質齊升，質量為王》優增是世界成熟市場發展規律三美國日本中國成熟市場保險代理人/ 經紀人占當地人口比例的峰值為1%從世界成熟市場總結保險銷售人員的數量峰值數據來源：摩根士丹利《中國消費2030》是壽險新時代的必然趨勢優增——從所在城市的中產中，增員比自己優秀一點點的人你理解的優增是什么？優增的真正內涵WHY?為什么是城市中產？中產成為主要客戶保險事業滿足中產職業需求唯有中產才能更好服務中產。