——儲蓄篇財務小調查假設我們月薪1萬，沒有大額購置計劃 情況下，一年能留下多少錢畢業后，通過我3年艱苦奮斗，終于從一貧如洗到負債累累《中國年輕人負債狀況報告》，該報告顯示，我國的90后人群平均的負債大概 是12.7萬，總體的債務與收入的比例是 18.5，這意味著，年輕人要用18.5個月 的工資收入才能還完所欠債務。一個90后護士因欠了數十萬網貸，被母親 趕出家門，送上了全網熱搜。月薪八千的她，為了維持所謂的精致生活， 債務不斷堆積，最終成了不能承受之重。出門只打的，渴了就喝星巴克，碰到網紅 美食一定要打卡試吃，同事都有的首飾和 包包一個都不能落下，想去哪個地方就馬 上訂機票，說走就走……我真的需要嗎？

享受短暫的消費快感以及虛榮得到滿足后，往往會被更大的焦慮和痛苦吞沒警惕過度消費陷阱最佳方案（沒有之一）存錢是改變命運的最低成本方案1、使你變得富有的不是收入而是儲蓄2、儲蓄使人快樂，而且儲蓄易如反掌——對每個人來說3、儲蓄可以使你隨時掌控你的生活。防止過度消費陷阱最佳方案（沒有之一）十年前的5萬，現在去哪里了？股票投資收益更高啦，你賺了嗎？收益這么低不如存銀行，這幾年你存了多少？時間攢10萬買房攢錢好幾年 用錢幾秒鐘我們每年能給自己存下多少錢？  在攢錢和日益增長的消費欲望之間痛苦掙扎

——教育篇第一問：你愛TA嗎？愛你不容易學前花費約懷孕到生產，約1-6萬元（公立或私立）月嫂或月子中心，約1-5萬元紙尿褲、嬰兒車、嬰兒床、安全座椅等，約1萬 元服裝、飲食、玩具、旅游等，約3萬元奶粉、輔食等，約4萬早教、圖書、玩具等，約3-6萬元疫苗接種（肺炎、流感等），約1萬元公立幼兒園三年，3-9萬元私立幼兒園三年，7-15萬元第二問：希望TA幸福嗎？“未來我們幾百條上千條的生產線完全是自動化的，你沒受過大?；蛘叽髮W以上的 教育，英文也不好，計算機也不好，做工人的機會都沒有?！苯逃旁诘谝晃煌顿Y教育，就是投資自己和孩子后半生的幸福教育支出是剛性支出，沒有任何彈性空間第三問：怎么為TA規劃？假如你要在孩子12歲前準備30萬教育金，什么時候開始準 備最輕松？

——養老篇如何用好養老理念？數據背景引發共鳴畫圖講保險引發需求深度老齡化：我們這代中國人必須面對的問題老齡化的進程，法國用了115年，瑞士用了85年，英國用了80年，美國用了60年，而中國只用了18年。 預計到2050年前后，我國老年人數將達到4.87億的峰值，占我國總人口的34.9%。超大規模60歲及以上人口將從2017 年末的2.4億再翻一番，2050年將達到4.8億。2010年到2050年期間，老年人口預計將凈增加3.08億。2050年老年人口中的高齡比例預計會達到35.1%，這意味著三個老年人中，就有一位高齡老年人下半世紀，老年人口規模將 保持在3.8-4.8億，老齡化水平預計會徘徊在36-38%。的老齡人口的增長趨勢。只有社保版養老社保+商保版養老收入曲線支出曲線社保養老金保證基本生活支出， 養老替代率過低有可能會影響生活品質養老后期可能會面臨醫療健康費 用增長，養老金有可能無法涵蓋 高昂的醫療支出收入曲線覆蓋人生30年支出曲線覆蓋終身任何時間

收入需要能支持后續收入 停止的養老期間的所有支出補充養老險提升養老替代率，豐 富養老期間財務來源補充醫療健康險堵住醫療費用漏 洞，平衡養老期間大項費用支出養老版草帽圖介紹話術：用好三張圖，挖掘客戶養老需求：畫圖講養老之人生草帽圖：“我們這輩子靠運氣賺回來的錢，可能都會憑本事全部花掉”，人生的曲線就像一個草帽，賺錢30年，花錢一輩子：人生草帽圖邊畫邊講： 1、我們用一條直線代表我們這一生2、我們從出生到老去都會不斷花錢，這條曲線就是我們一生的支出曲線3、每個人創造收入的年齡平均都在25歲-55歲，所以這條收入曲線覆蓋人生30年4、30年的收入需要能支持后續收入停止的養老期間的所有支出5、這就是我們的一生，賺錢30年，花錢一輩子，活的越久，花的就越多，你覺得養老是否需要提前準備？