再看年金險-股民篇一、投資不可能的三角形投資不可能三角形在投資安排中，三者是相互制約的，不可能做到收益性高、安全性高且流動性好。這三者之間，肯定會有一個維度被犧牲掉，一個維度被弱化掉，才能保證獲得另外一項。

三者不可能兼得投資不可能的三角形“高收益伴隨著高風險”追求收益性，犧牲安全性“定期存款利率比活期高”犧牲流動性，提升收益性股票存款年金保險長期年金保險的核心是安全性犧牲了短期流動性換取一定的收益性將確定的錢在確定的時間給到確定的人投資不可能的三角形二、股民為什么不買年金險心理畫像分析所有股民的心理：我炒股是能賺錢的為什么會這么想：因為炒股賺過錢的賺過錢廢話，賠錢誰還干呢股民收益情況盈利股民占比30.1%虧損20%以上占比28.6%數據來源：新浪調查數據來源：東方財富網盈利股民占比11.3%虧損20%以上占比69.3%虧損50%以上占比50%人均虧損9.9萬盈利股民占比52.5%虧損20%以上占比30.5%數據來源：東方財富網http://survey.news.sina.com.cn/result/117350.html2017http://stock.eastmoney.com/news/1405,201812261014601223.html2018http://finance.eastmoney.com/a/201912311341774074.html2019股民收益情況“七虧二平一賺”除非股市一直不停上漲，才會大家都賺錢否則必定有賠有賺：你賠的就是他賺的大盤漲就一定賺錢么？

大盤指數跌了24.6%：賠錢的是絕大多數大盤指數漲了22.3%：賺錢的剛過半數賺的是賬面資金賠的是真金白銀憑運氣賺憑實力賠只有多數人虧，而且都虧得比較少，才能讓少數人賺較多的錢，并覆蓋交易費用。才能讓股市長期的存續下去。如果多數人賺，少數人虧，那么虧的人會很快虧光離開股市，而賺的人平均下來，也賺不了幾個錢。那股市就玩不下去了。心理畫像分析為什么大多數股民都在賠錢……操作盈利：我的選股能力好；操作虧損：大盤走勢不好，運氣不好控制幻覺，因果錯配還是堅守在股市里呢……人性心理畫像分析大多數股民的投資偏好追求收益性：期待收益最大化要求流動性：隨時操作買賣犧牲安全性：愿意承擔更高的風險現象小結股民（追求高收益者）為什么不買年金險你一直在談論的收益，人家看不上你談標準普爾四象限，人家只關注錢生錢你無法用年金保險滿足他的需求為什么不買？你想的和人家想的就不是一回事，你認為的投資理財概念與人家不符你說安全性，人家就不在乎安全性人家最關心的收益性又不是保險的特點三、同理心-用股民的視角溝通基本原則從對方的思維來思考問題才能同頻保險能幫助你在股市更好地賺錢炒股能賺很多錢保險賺不了什么錢炒股風險太高，賠的比賺的多，需要保險作為安全資產對立面共同面股民的關注點不是從投資中拿出去一筆錢買保險買保險是為了更好的投資明確心理賬戶聚焦生錢的錢年金險定位股票投資中的20%可以用年金險作為底倉的“壓倉石”提供終身增長的現金流提供終身增長的資產輕易不動的保留倉位保留資金并不閑置絕對安全，不會損失不懼熊市，從容應對劇烈震蕩保單貸款，成本極低絕不錯失難逢機遇不受周期和經濟環境影響長期穩定、持續成長控制回撤，二次增長隨需隨有，拒絕高息融資。

年金險能解決什么問題長線配置股票投資有長中短線之分，中短線投資方式帶有明顯的投機性，這種方式主要依賴于對股市的感覺和技術分析，隨機性很強；長線投資者買進股票后不急于脫手，他們一般很少受股價短期波動的影響，而是注重發行公司未來的成長潛力，即更關注長期收益。長線配置核心指標是否有一家公司在幾十年的時間維度里能夠一直有序經營，持續增長、盈利、分紅終身年金保險——能夠保證投資一生，一生增值的資產？你是否能夠像巴菲特、芒格一樣90歲高齡仍思路清晰、操作有條理？年金險能解決什么問題股票組合要做到攻守兼備才能穿越牛熊，穩健盈利。防御型的股票；高分紅、業績穩定型股票，安全邊際較高，整體波動較小。進攻型的股票，在市場波動較大時能獲得更高收益，但一旦市場震蕩也可能產生較大回撤。

保險的保證收益是約定在合同中確保獲得的，分紅賬戶的投資目標是獲得長期穩定的投資收益，投資方向以固定收益資產為主，權益類資產為輔。從資金運用來看，中國平安保險資金投資組合規模達超3萬億元，在堅持“NII+”（凈投資收益率+）的價值投資核心理念下，其47%的信托計劃源于國有四大資管公司，均為受經濟周期波動風險的影響相對較小的優質項目。與此同時，平安緊跟國家戰略，扶持實體經濟、直接或間接參與重大工程項目的投資，一帶一路、京滬鐵路、粵港澳大灣區建設等，這些實現了巨大投資回報的優質項目中都能見到平安的身影，比如已經連續5年盈利的京滬高鐵于2020年1月份上市，作為第二大股東的平安險資，首日浮盈高達91.89億元。感謝聆聽