長期儲蓄型產品銷售項核心技術訓練理財型產品五大作用核心：講解五大功用打通客戶理念對象：所有客戶關于長期儲蓄型產品功能定位的核心技術規避經濟風險解決兩項剛需（子女教育和養老）構建現金池實現財務自由提供法務防火墻理財型產品五大作用當大小環境好的時候：做生意——財源滾滾，幾輩子花不完的錢，養老算什么？買房子——房子增值，房租更是為養老提供源源不斷的現金流投資——回報率高，錢生錢，利滾利跑贏通脹沒問題。

規避經濟風險當大小環境出問題的時候(經濟周期)做生意——虧本，破產，負債，跳樓

買房子——租不出，賣不掉，空關還要把稅交，管理維修要花錢投資——血本無歸（2015年股災，超過60萬的中產階級被消滅）當經濟下行，所有投資都會出現問題，這時你需要安全，而保險是最安全的金融產品。沒有人可以通過一種投資工具或一種短期理財工具，去解決未來長期的人生規劃。子女教育和養老保險是不二選擇。解決兩項剛需（子女教育和養老）幸福生活要規劃，尤其是子女教育和養老，都是長期的問題。

長期的規劃要用長期的理財產品，比如保險。理財型產品具有較高的現金價值，而通?，F金價值的一部分可通過保單的貸款功能隨時獲得現金，等于為家庭建立一個“現金池”，從而成為家庭理財不可或缺的配置：可提供應急現金1、減少現金的配置比例，提高整體投資收益2、保證其他投資項目的正常進行3、購買的分紅保單在個人融資方面的獨特優勢：a、放在保險賬戶里的這筆財富比放在任何地方更看得見，摸得著，通過手機APP可以隨時貸款和還款，可以查詢每一年的收益，可以查詢到財富管家賬戶新增加的財富，大大提升了客戶的體驗度，真可謂“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外！”b、通過這份保單可以獲得放大30倍的融資功能構建現金池可靈活配置（進可攻，退可守）擁有工資類收入的客戶購買分紅理財保險一方面是作為家庭的資產配置，另一方面更多的是希望通過強制儲蓄的方式積累子女教育和養老金，在平時當有超過5%利率的理財產品的時候，完全可以通過保單貸款的方式隨時去購買，通過二次運作提升該產品的整體收益。

擁有投資收入的客戶購買分紅保險更大的作用是規避投資風險，在好的時候拿出20%出來作為防御性資產，作為蓄水池。一方面不妨礙80%的資產繼續投資，另一方面20%的防御性資產可以在不好的時候作為應急的資金來進行運用?？勺灾鬟x擇繳費期1、通過保單質押融資的方法提前鎖定財富，通過分期還款的方式讓財富積累更快速2、通過保單養保單輕松增加保險資產，從而創造更多的現金流，在財富不斷積累的同時讓保險收入逐步成為家庭收入的重要部分，逐步從家庭財務安全到成為家庭經濟的強大保障。三、構建現金池財務自由的三個層面勞動收入大于支出（身體風險）投資收入大于支出（投資風險）保險收入大于支出（不敗之地）勞動創造的現金流足于支付消費是富裕的第一個層面，其風險來之于身體的風險；投資創造的現金流足于支付消費是富裕的第二個層面，其風險來之于投資本身帶來的巨大風險；真正的富裕是當保險收入足于支付消費收入的時候，對財富的各種焦慮（包括財富的傳承）不復存在，人生實現真正意義的財務自由，所以李嘉誠說……實現財務自由提供法務防火墻可避債收入合法、購買行為在債務之前、已交入保險主賬戶的本金可以避債，未交保費和收益都要還債。

可避稅本金可以避稅（傳承）收益可以避稅（無所得稅、無遺產稅）買保險過程可以抵稅可保全個人資產實物資產需要所有者去保護，所以只能強者擁有；我們需要的是可以保護我們的資產，比如保單。微利時代7句話核心：解讀微利時代客戶感受對象：工薪階層、中產客戶長期儲蓄型產品直接銷售及異議處理的核心技術微利時代的定義當一個國家不停地降息，這個國家就進入微利時代，無論你有沒有在銀行存錢，銀行降息都和你有關。銀行不停地降息 所有理財產品的收益都跟著下降 高收益的地方容易發生本金風險，導致血本無歸 干什么都不好干 干什么都不賺錢 利潤越來越低 工薪階層感受生意人感受微利時代人們的感受微利時代錢應該怎么放？我建議，把錢分為四個賬戶……寫在標普四象限上面，起到承上啟下作用。謝謝