專業·精進·利他，五圖連講談增員1.我們在跟準增員面談的時候，要邊說邊畫，內容只寫關鍵字，這樣準增員不至于在那等著。2.要注意跟準增員的互動，適時提問。3.要察言觀色，不要只顧著自己說。1.通過人生規劃圖引發準增員對現狀的不滿，產生焦慮，渴望改變。2.從行業的角度勾畫美好未來，使其產生向往，從而激發從業意愿。3.從收入和職業發展的角度勾畫美好未來，使其產生向往，從而激發從業意愿。4.通過對能力培養的規劃展示，打消其從業的畏難情緒。5.通過從業可獲得巨大的價值、榮譽、快樂、財富促成其參加創業說明會。

寒暄開場你好，王姐，很高興見到你！請坐。王姐，歡迎你來到****參加本次面試。我想先了解一下你想找一個什么樣的工作呀？（我兒子今年四歲，上幼兒園了，我想找個工作不耽誤照顧孩子的。）那就是說，需要找個工作時間有彈性的。沒來****之前我在企業上班，經常加班挺忙的，收入一般不說，也沒時間照顧家庭。2014年我有幸加盟****，經過這幾年奮斗，自己有了一個優秀的團隊，成為了一名主管，現在收入不錯，還有時間陪陪家人。這些改變都是我自己做了個人生涯發展規劃之后發生的。王姐，你有沒有做過詳細的人生規劃，算算在**城市過個小康生活得花多少錢（這個還真沒有）。咱們一起來規劃一下看看。

第一圖：人生規劃圖，目的：通過人生規劃圖引發準增員對現狀的不滿，產生焦慮，渴望改變。從0歲到終身，這是我們的生命線，通常我們把人生分成三個階段，0-22歲左右是教育期，22-60歲左右是奮斗期，60歲以后是養老期。無論在哪個階段，都離不開衣食住行，我們的人生就是一個漫長的消費過程，這就是我們的支出線，大多數人掙錢的時間是有限的，只有22-60歲這段奮斗期，40年左右的收入會決定家庭乃至家族人的幸福，這段時間內我們要賺足一生所用的錢。

首先是滿足基礎需要，王姐，孩子將來上學，得買學區房，咱們這邊學區房多少錢一平呀？（10000吧），好的，我們按10000算，買一個100平米的房子，加上稅、車位，裝修等得120萬以上，小孩子教育方面，將來讀完大學少說得40萬，平時出門買個15萬的車子代步，算上稅，每年保險，油錢，開個10年也得40萬，平時吃飯、水電、通訊費、物業費等，一家三口按照3000算，38年得137萬，基礎需求合計得337萬。

另外還得準備養老錢，兩邊父母一個月總共拿出2000元，贍養20年，得48萬，自己準備2000元每月，從60歲退休到85歲，得25年，需要60萬，養老花費合計需要108萬。人一輩子總得過點品質生活，看看世界，下下館子，養生健身，娛樂應酬，美美容各10萬，合計50萬，那咱這個小康生活合計就得337+108+50=495萬，這還不是多么富裕的生活。將來孩子結婚，有點突發情況等還得花錢，500萬根本打不住。王姐，你們家現在一個月收入多少（5000左右），那咱算算這輩子能掙多少，5000x12x38=228萬，離小康生活還有270多萬的缺口，那這接近300萬的缺口我們要怎么辦？首先我們看一下有哪些支出是可以減掉的（以互動交流方式嘗試逐一刪除），您看如果都減掉了人生還有什么樂趣呢？

其實我們還可以通過換條人生軌道，改變現在的狀態。那怎么改變呢？首先要改變價值觀，咱找工作不能打工，咱得創業，為自己的人生奮斗，這樣才能長久。然后選擇一個好的工作環境，這個工作必須是在一個高速發展的行業里，依托于實力強勁的公司，有一個激情創業的團隊。我給你介紹的綜合金融規劃師就符合以上條件。第二圖：行業、公司及金融規劃師，目的：從行業的角度勾畫美好未來，使其產生向往，從而激發從業意愿。王姐，你肯定經常聽說金融這個詞吧，金融業處于現代經濟的核心地位，金融業的收入位居全行業收入第二位，現在跟金融沾邊的都掙錢。那你了解咱國家都有哪些金融管理部門，哪些金融機構嗎？下面我給你講講咱國家的金融結構。