高效微沙三天特訓營，標準化操作第3課會后總結-微沙十大功效，為客戶提供多樣化、專業化產品服務需求，提高忠誠度和黏度，充分挖掘睡眠客戶及新客戶提升網均產能及其他理財產品銷售，增加中收充分調動銀行人員約訪銷售的積極性，提升營銷技能，一對多集中、批量銷售，效率更高，人數少、易掌控；氛圍好、易成功；靈活性高，容易運作可持續可追蹤，契撤少，自主經營，發揮個人能動性；揚長避短，凸顯差異化經營，十. 成本低，節約人力、財力，備注：會議營銷，擴大影響范圍，從眾心理，增強促成力度操作流程分為會前、會中、會后三個流程里面所包含的每個環節都需要，按時按質按量完成，差之毫厘·謬以千里，會前準備，會中實施會后總結，關鍵事項提示一、整理資料，二、后續追蹤三、復盤總結，高效微沙標準化操作流程。

 做好客戶資料統計、分類（已簽單、未簽單、未到場）簽單保費、件數與禮品發放數量，次日微信群對發布會進行總結（業績點評），大力渲染成功案例，同時利用類似“營銷戰報”的宣傳方式進行積極報道，營造良好的業務氛圍；需要改進和注意的事項也要宣講，以便下次發布會更加完善，抓好黃金72小時快速回收簽單件。會后3天內，要求理財經理對所有客戶進行回訪、追蹤，未簽單客戶分析與追蹤，客戶經理、理財經理進行話術訓練

會后總結--后續追蹤，包裝資源的稀缺性，包裝獎品的時效性，實在不能簽單的后招，備注：對于拒絕的客戶，記錄下拒絕原因以便下次沙龍及適合理財產品推薦，營造良好的維護氛圍，適當時機再次促成客戶。

會后總結--復盤總結，開二次碰頭會，聽取所有人對于活動的感受，說真話，自己負責的環節存在的問題和改進措施，跟行長和理財經理的溝通：活動情況的反饋及雙方的工作情況進行闡述，備注：我們剛剛也提到了有待追蹤的單子一定要有帶追蹤的單子，你三天之內也追不進來，說句不好聽的你就沒什么機會了，能追上三四天，還有這個客戶，就是理財到期的時候，如果你知道她理財是哪一天到期，那你就守著那一天再到銀行去，讓理財經理把他約過來做，如果不能做下來，那你可能就錯過了這個客戶這一次的簽單機會。那么再次包裝資源的稀缺性，獎品的時效性，因為我們會說獎品啊。

我們這個現場給的這個簽單獎品，我們是24小時有效，或者是48小時有效，你在這個時間點來完成這樣的銷售，我們仍然會給你贈送這個禮品，但是你要是過了這個時間點，你日常在保在銀行來購買這個產品的話，我們就沒有這個產品，沒有這個獎品送給你了，甚至譬如說誒我們這個產品可能就，呃額度用完了啊，所以就這些的話，在追蹤的時候仍然要去給客戶強調啊，實在不能簽單的這個后招就實在，如果這個客戶你看現場他簽不下來，那么也要去了。了解到她沒有簽單的一些真實的原因是資金不到位，還是說有同業在競爭啊，這個現在其實現象也很多，他在你這兒聽的挺好的，他回頭他身邊有一些朋友啊，賣保險啊，或者別的銀行邋遢啊，很多時候會有出現競爭，如果這樣的信息我們要及時的去把握，因為有的時候你可能就給別人做了嫁衣，你要能把客戶那邊去了解下來。