——2019年12月30日，中國銀保監會《關于推動銀行業和保險業高質量發展的指導意見》強化保險機構風險保障功能，保險回歸保障功能；發展企業年金、職業年金、各類健康和養老保險，多渠道促進居民儲蓄轉化為資本市場長期資金；加強養老保險建設，鼓勵保險機構發展滿足消費者終身、長期領取需求的多樣化養老保險產品；深化保險業對外改革開放，放寬松保險機構市場準入條件和業務范圍。擴大商業保險供給，2025年，商業健康保險市場規模超過2萬億元，成為中國特色醫療保障體系的重要組成部分。

提升商業保險機構參與醫保服務質效。加快發展商業長期護理保險，促進健康服務業發展。加快發展商業養老保險，大力發展商業養老年金保險，鼓勵保險機構發展有助于實現養老金融產品年金化領取的保險產品，滿足終身領取、長期領取需求。支持商業保險機構針對60歲及以上老年人風險保障需求，研發老年人疾病保險、醫療保險和意外傷害保險等專屬產品。2025年商業保險為參保人積累不低于6萬億元養老保險責任準備金。備注：2021年末積累準備金約人民幣1.7萬億元，老齡保險業務覆蓋5024萬人，主流消費人群現有保障狀態對于中國保險市場的未來，看看瑞再研究數據怎么說？

40.6萬億美元，中國壽險保障缺口，居亞洲第一。同時，壽險保障缺口占保障需求的比例也遠超大部分國家。57%中國高凈值人群未來將更青睞保險產品投資，2016年需求占比36%，2020年需求占比57% ，且未來將進一步增加。430美元/人2019年中等發達國家保險密度約2000美元/人，保險深度均值10%左右，我國保險密度約430美元/人，保險深度不及5%?！鹪傺芯吭?，2020，西格瑪對于中國保險業的預測，未來10年中國保費收入將平均增長9.5%，2030年，預計中國保費將增長7770億歐元，相當于英國、法國、德國和意大利市場規?？偤?，在人口老齡化的背景下，中國壽險業務將持續成為長期較強的業務線，未來10年中國壽險業的年增長率不低于9.8%

保險市場潛力依然巨大。中國保險業當前的窘境，保險行業離職潮愈發嚴峻，據數據顯示，2019年我國保險營銷員數量為912萬人，而到2021年末時這一數字已經驟減至642萬人。僅僅兩年的時間便有270萬人從保險行業逃離，而且逃離的速度越來越快。中國保險業當前的窘境原因探索，行業收入兩級分化嚴重，“年薪百萬不是夢”，然而保險營銷是一個充分體現“二八定律”的行業，也就是說，行業將近80%的資源被金字塔頂尖的20%的人掌握在手中。宏觀經濟下行疊加疫情沖擊，2021年，保險行業全年保費收入同比增長速度落至5%，與近十年年均11.9%的復合增速形成明顯對比。

保險產品同質化嚴重，傳統模式下的人海戰術弊端顯現一方面普通團隊難以吸引優質人才，另一方面人員難以留存老地圖已經無法找到新大陸，保險從業模式即將迎來變革。壽險經營的發展階段，以產品為中心，以客戶為中心，專業技能為核心以自身品牌效應為錨點壽險經營的三個層次，客戶需求，需要杠桿作用保險，需要穩健保險，需要金融產品多樣性需要借助金融平臺和人脈，家族傳承需要其他多種需求??客戶經營客戶經營階段我們能做的事情，積累專業知識能力客戶市場?..財富管理，投資學知識理財知識，家庭財務需求分析

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