績優團隊經驗核心技能和習慣，都說“現在簽單難，賺錢難”，這話好像有點對，但也不對。上個世紀80年代起，那才是賺錢的黃金期，哪怕是沒讀過三天小學的人，只要膽子大點，勤快點，做什么小買賣也能輕松當個“萬元戶”。但是，從90年代起，“賺錢就越來越難了”。先富起來的人，不一定一直富下去，再后來，想賺錢的只靠勤快還不行，需要膽量。于是，敢下海的、敢南下的、敢搞批發的、敢搞股票的，才可能踩住第二浪致富的高潮。再后來，敢進房地產的，才能賺大錢。再后來，跟網絡掛靠上的行業又賺一批。未來，預計跟人工智能有關的行業會再出一批奇跡。而還一直在靠著出體力、勤快的最早一批萬元戶們，早就成為了“普通人”。

這個現象的結論是：不是錢越來越難賺，而是競爭越來越激烈，大家的差異越來越小，財富不會輕易被擁有。不是現在賺錢越來越難，而是過去人口紅利高潮期，我們賺錢太容易。

同樣的道理，保險行業也是這樣。不是現在越來越難，而是過去賺錢太容易。如果我們還靠著“一套西裝、兩杯酒量、三圈麻將”式的展業方式，肯定是不行的。過去的粗放式經營已經進入了拐點，如果我們一如既往的靠著海量拜訪、促成式晚宴、方案推動這三大法寶，肯定是無法突破的。這個時候，專業，依然是我們走出低俗的重要手段。

對此，某位在一線工作近三十年的老營銷干部提出：后疫情時期，內外勤團隊必有的6大核心技能和習慣。核心技能和習慣，核心技能和習慣，第一、自我管理，過去，很多團隊都是內勤哄著干、主管帶著干，營銷員的出勤、拜訪都需要公司做方法。如今，營銷團隊的日常工作新增了合規管理、繼續率指標、客戶投訴等，內外勤管理干部對于營銷員的日常行為的關注度大不如從前，核心技能和習慣，第一、自我管理，所以，活動量管理、差勤管理、目標管理等更多的管理動作，需要營銷員落實堅定的自我管理，靠別人求、靠別人幫、靠別人管的時代已經過去。每一位營銷員必須牢記自己的基本職責，堅持常態化出勤，包括每周參加機構的階段啟動會，新產品新政策學習；堅持每天的客戶拜訪數等。

核心技能和習慣，第一、自我管理，所以，活動量管理、差勤管理、目標管理等更多的管理動作，需要營銷員落實堅定的自我管理，靠別人求、靠別人幫、靠別人管的時代已經過去。每一位營銷員必須牢記自己的基本職責，堅持常態化出勤，包括每周參加機構的階段啟動會，新產品新政策學習；堅持每天的客戶拜訪數等。核心技能和習慣，第二、掌握新的壽險意義與功用，后疫情時期，客戶收入波動大、現金儲蓄持續下滑、家庭關系面臨挑戰，我們不能簡單的理解成“客戶沒有錢，所以保險更難做”。我們也要看到，客戶收入的不穩定，使得他們應對各種風險的能力也在持續減弱。因此，作為保險代理人，我們更應該看到客戶可能會遇到的危機。

核心技能和習慣，第二、掌握新的壽險意義與功用，進一步挖掘客戶對保險保障的需求。保險不一定只是在順利時的錦上添花，還可以是困難時的雪中送炭?，F在客戶一時“手頭緊”，但他們的保險保障需求依然存在。只是客戶也在隨著時代的變化而成長，他們對于保險產品、從業者的素質要求更高了。過去，我們可能是“一日三訪”，現在是“一個客戶需要三訪”。

核心技能和習慣，第三、深研產品優勢，保險行業沒有什么秘密，尤其是產品。過去，大家對于產品研發的敏感性可能不是很強，有些保險公司也可以在一段時間出現“人無我有，人有我優”的情況。但是最近幾年來，幾乎沒有誰敢說自己有這樣的優勢。你能出分組賠付的重疾險，半年我我也有，還來一個多倍。你來一個多倍，我就來一個5倍，再不得就7倍。