保險增員修內功，三招兩式談增員1、能問一下，你在這之前都從事過什么工作嗎?

(判斷工作能力及是否有頻繁調動工作的性格)2、你對現在這份工作怎么看待，你滿意的地方是什么，不滿意的地方是什么?   (尋找動搖點) 3、你對現在收入如何看待，滿意嗎?

 (了解經濟狀況與進取心)1、有什么行業可以在短期內讓您的月收入達到10000，20000甚至更高，而且不需要任何的本錢，不擔風險? 如果您有興趣，不如去參加我們公司創業培訓班，相信一定會給您新的啟發。時間是??
    2、有什么行業可以使您有了高收入之后，還有足夠的時間去享受生活，做到“有錢又有閑“?  我們公司年初五邀請了公司內的成功人士做經驗分享，您有時間的話我陪您去聽一下!3、其實你可以來做保險! 你如果來做保險一定能做好!  而且一定能比我做的還好!定向職業點金石，我們公司最近上線了一套測試性格色彩的程序，非常有趣，而且比較科學。性格測試特別有助于我們進一步了解自己的性格優劣勢，以及針對未來的職業規劃。我測試了一下，我覺著對我的性格描述很真實。如果想知道自己的性格屬于哪種色彩，您只需要用5分鐘時間關注自己的內心，做出最自然的回答就可以了?，F在我發您測試的鏈接，您做一下，看看您的性格是紅色、藍色、黃色還是綠色？

一句話邀請性格色彩測試：紅色性格特別適合保險業，張姐，方才的性格色彩測試結果已經出來了，您是紅色性格的人，非常好。我覺著真是挺契合您的個性的。紅色性格的人表達能力強，口才好。在場合上往往氣場很足，影響力很大。您看您不就是氣場很強的人嗎？一般場合上，您往往成為場合上的主要角色。而且，紅色性格的人待人接物很熱情，擁有不少朋友，并且口碑很好，我覺著您這種性格太適合保險業了。您也知道，保險業最重要的就是要表達能力強，人脈資源好。您這種性格一旦進入保險業，上手快，發展快，很容易成為銷售冠軍的。
   年初五我們公司有個新人培訓，您一定來嘗試一下，給自己一個改變人生的機會。到時候我陪著您，怎么樣？黃色性格特別適合保險業，王姐，方才的性格色彩測試結果已經出來了，您是黃色性格的人，非常好。我覺著真是挺契合您的個性的。黃色在古代只有皇帝才用的顏色，所以黃色性格的人天生就擁有當領導或者當管理者的能力。而且，黃色性格的人往往做事目標堅定，抗壓能力強，一旦決定就能堅持不懈，直至成功，像史玉柱他就是黃色性格的人。我覺著您太適合在保險業發展了，您這種黃色性格的人一旦進入保險業，很容易成為管理者，我們**好多管理者都是黃色性格的人，他們平均年收入都過百萬。
    年初五我們公司有個新人培訓，您一定來嘗試一下，給自己一個改變人生的機會。到時候我陪著您，怎么樣？綠色性格特別適合保險業，王姐，方才的性格色彩測試結果已經出來了，您是綠色性格的人，非常好。我覺著真是挺契合您的個性的。綠色性格的人天生有一種溫柔祥和的吸引力，擁有一種寧靜愉悅的氣場，大多數人都喜歡跟綠色性格的人接觸，沒有壓力。而且綠色性格的人溝通能力特別強，喜歡傾聽別人的傾訴，因此您的人際關系特別好。像俞敏洪就是綠色性格的人，很多商界的人都是他的好朋友，事業也非常成功。