落地單元管理，提升隊伍績效，公司層面：發展的矛盾：實動人力績效低，無法完成目標NO.2營業部層面：參戰覆蓋面低，人員留存差，主管能力得不到提升NO.3團隊參戰人力少，績效水平低，管理能力弱；基礎管理差=任務達不成，人員流失，技能得不到提升；公司，職場，伙伴的問題一樣，所以需要合力解決制約我們更好更健康持續發展的問題。主管和伙伴：績效目標，小早管練，互助平臺不落地，伙伴無收入，①單位實動人力少，實動人力參與戰斗的更少；②內勤大包大攬，主導生產平臺，只盯整體目標，關注不到每個伙伴。

③部分精英產能很高，參與各類活動，其余伙伴無人關注和管理狀態；①營業部很多伙伴沒有明確的目標，路徑不清晰，動作不到位，無督導負責人；②每個月舉績達星人數不增長，人員流失，團隊無法壯大；③主管沒有明確的工作目標、要求、標準，管理能力偏弱，更難留存組員。①省公司四大專業體系無法落地，3A周經營無法執行，伙伴技能得不得提升；②有些主管1+0.1+1，有伙伴是0+1，導致無人關注以及管理；③主管要主導，但不知道要做什么，怎么做，什么是做好的標準單元管理的背景。

職場曾經“粗獷式”的管理1、早會出勤：籠統的通報出勤情況，不會及時顧及到每一個人；2、伙伴拜訪情況：每天有沒有拜訪、去拜訪誰、帶著哪些工具、有什么成效、遇到了什么困難都是未知數；3、職場訓練：雖然講訓練的重要性，但早會一結束就拎包走人，沒有人督促反復學習，檢驗成效；4、職場目標：分解困難，伙伴們也沒有明確的目標、路徑及方法，目標意識也不強。

5、平臺/互助：帶什么樣的客戶，我們無法掌控，無法篩選；有的時候，因為沒人，我們沒得選；5、新人：到職場節奏跟不上，既沒有收入、又沒有人關注，留存率很低；6、職場經理及內勤工作：大事、小事都眉毛胡子一把抓，看似很忙碌，但是管理效能很低，目標達不成、只能無能為力；總是在同樣的問題里繞圈圈，怎么辦？管理更多的人參與戰斗，發揮管理效能，單元作戰單元管理的具體內容，單元管理：確立管理層級 層級聯動銷售伙伴→單元長→排長→單位（運營崗、分管總），直屬一部二季度關鍵指標進展情況，常態單元制管理及3A周經營，直屬一職場二季度關鍵指標數據進展均呈現增長態勢，標保、短險增幅明顯，增員也有所提升，星級人力總體呈上升趨勢，隊伍績效水平增長幅度較大。

1、績效面談訂立目標單元管理排長工作績效訂立和追蹤（規劃部分）1、單元目標面談表（四維法面談）：每月26-下月3日排長完成對單元長四維面談并上墻，2、個人績效面談表：每月26-下月5日，排長和單元長一起完成對所轄伙伴進行績效面談3、建客戶檔案登記卡（從黃金寶典，從自有客戶）4、做321客戶分析4、活動行事歷（追蹤部分）客戶檔案登記卡的服務進度、321客戶分析表的完善情況，先梳理名單（學會使用黃金寶典、梳理四類客戶清單、康悅轉保清單、學生險客戶清單）。

全部建卡（所有梳理客戶全部建成《客戶檔案卡》，321分析（完善所有客戶檔案資料，并明確本月拜訪的切入點）填寫《績效面談表》并簽字確認（明確了本月績效目標、目標客戶及平臺安排）一次有效的績效面談流程及可解決的問題，坐到一條凳上、用心輔導2、參會，單元管理排長工作單元出勤共同管理監督，未參會的大早前都要溝通到位、追蹤到位

每日參加職場早會，確保每個單元的伙伴都有人管，有人問！