產說會邀約及注意事項，****人壽XX中支，按時間節點，簡述講師學習背景  按時間節點，簡述講師工作經歷，按時間節點，簡述講師現任工作，備注：講師自我介紹，突出講師的工作經歷、樹立講師形象與威信，激發學員的學習興趣。課程導言，各位伙伴，大家好！非常高興能夠和大家一起度過這節課程。今天我們學習的內容是——利用財富30，篩選客戶名單并電話邀約。操作要點，微笑、激情，帶動早會氛圍。 課程闡述，訓練目的：學會產說會的邀約話術及會中注意事項，訓練方式：講授+實做，學會使用財富30，學會電話邀約。

產說會邀約，會中注意事項，腦力激蕩拿出財富30，開始邀約，怎么邀約？產說會我們應該怎么做?備注：“財富30”的介紹與使用——通過前面的學習，我們明確了準客戶開拓的重要性，也了解了準客戶開拓的主要方法之緣故法。為了幫助大家養成良好的準客戶開拓的習慣，有效實現客戶積累，公司也專門為各位伙伴提供了有效工具，也就是我們之前了解到的“財富30”?！柏敻?0”能夠為我們提供源源不斷地準客戶名單，加強拜訪的方向性，有效提升工作效率?！旅嫖覀儊砜纯慈绾问褂谩柏敻?0”：首先，填寫你所能聯想到的人的名單，不用做任何篩選；再填上姓名和聯系電話；

其它的內容在以后的學習中會逐步教給大家如何使用——介紹“財富30”的重要性和使用方法。名單篩選從30個名單里面篩選出10個，篩選標準:，年齡25---40歲，結婚，有孩子，身體健康，有經濟能力，備注：講師講授:篩選標準，年齡25---40歲之間，講師根據情況，也可以將年齡放寬到45歲；一定是結婚、有孩子的，有一定的經濟能力，這樣的人家庭責任心強，為接下來的促成做好鋪墊。身體健康是第一位的，無論客戶多有錢，沒有健康的身體都不是我們的首選。

操作要點:拿出財富30對照標準，進行篩選，產說會邀約應用產說會邀約話術邀約客戶備注：講師講授:學會電話邀約話術，準備邀約產說會。邀約原則，給客戶一個到現場的理由流露一種自信/輕松的語氣，不要忘記一個有力的強調-“xxx我會給您遞送邀請函”目的明確/語言簡練/內容清晰/自信輕松，備注：講師講授:邀約原則，給客戶一個到場的理由，但不要給客戶壓力，強調去接，操作要點:邀約的形式1、電話邀約2、面談邀約，備注：講師講授:邀約的形式有2種，一種是電話直接邀約到產說會，另外一種是面談邀約產說會。特別親近的家人新人直接去邀約；另外一種是主管陪同邀約。

操作要點:讓伙伴明白不同的人可采用不同的邀約方式，目的只有一個邀約客戶成功到產說會現場。簡單的電話邀約步驟，問好，并介紹自己詢問對方是否方便，說明內容強調機會難得，確認到場，備注：操作要點:講師簡單講授、說明，并會利用電話邀約步驟邀約。

業：楊大哥，你好！我是小劉，現在說話方便嗎？楊：方便，你說?業：給你說個事，我剛參加了個培訓班，通過學習我覺得保險挺好的，因為學習時間不長，心里明白但還說不好，正好公司最近有一個服務升級報告會，有專門的專家來講，只有高端客戶可以參加，因為我是新人，公司給我了2個名額，所以我想邀請你和嫂子參加，你可一定得去，千萬別錯過機會!