隨著鄉村振興，城鎮一體化的趨勢，縣以下即鎮、鄉、村一級的保險市場需求得到激發，有不少保險公司專門開設農村保險事業部，就是為了拓展農村保險市場。一二線城市的保險競爭已經白熱化，但四五六線城市的保險才剛剛興起，14億人口9億農民，農村保險市場潛力大。在下沉市場，哪類保險產品最好賣？最早進入農村的是人身保險，比如傳統的意外險、養老險、疾病險。當然，現在車險也漸漸起來了，汽車下鄉帶來了銷量的增加。在農村，汽車保有量越來越高，已經成為“婚嫁”的標配。車險普及之后，健康險將成為下一個增長點?，F在健康險很多可以直接在線上購買，“投保難”問題被解決。

一、如何做好農村市場保險？農村保險市場的特點:1、營銷特點，要善借政府力量（公信力）需找關鍵人員（村委）具有很強的季節性（農忙和閑時）注重服務（金杯、銀杯不如老百姓口碑）產品要簡單（通俗，繳費要靈活），2、目標群體，鄉、村兩級干部專業人士(教師、醫生、電工等)，鄉、村企業干部、職工，私人企業主（個體戶）手工業者（能工巧匠）種、養殖業專業戶，外出打工人員，二、農村市場經營策略，集中優勢兵力和資源，重點打造保險鄉或保險村，修建市場堡壘，建立農村市場根據地，對周邊村鎮形成輻射效應，逐步拓展保險市場。

在各村莊聘請就增員有`定影響力的能人駐村服務，構建農村保險市場網絡，形成繁星效應，全面推進保險市場的拓展。 利用鄉村干部的影響力，組織召開各種類型的會議就開展冠名活動，形成獅子效應，帶動群體實施宣傳展業、增員建所工作。組織業務伙伴進村入戶，張貼保險宣傳單，或聘請老師到農戶家門書寫門板標語，形成門板效應，在農村市場營造保險宣傳聲勢。定期組織業務伙伴在集市開展擺臺咨詢活動，宣傳造勢，或利用公司的重要理賠案，在集市進行公開理賠，形成集市效應，收集客戶資料，擴大保險理賠案例的影響。

收集外出打工者名單及相關資料，向他不定期寄送問候函及宣傳資料和計劃書，形成書信效應，與打工者建立起良好溝通關系，開展簽單或增員工作。利用家族間特殊的親情關系，實施‰?員或索取轉介紹，形成家族效應，組建家族團隊，就家族客戶群體，穩定團隊發展，或客戶市場。送戲下鄉，送會下鄉，將產品說明會開到村頭，開到家里，吸引更多的村民參與，形成喇叭效應，實施春種秋收式模式，拓展市場，建立客戶群體。

利用婚生喜慶，邀約親朋聚會，借助公司就同行外力，適時展示業務伙伴工作風采及公司實力，形成酒杯效應進行增員或產品宣導，拓展市場，積累客戶群體。與學校加強聯系與溝通，對學生進行感性的壽險宣傳，讓他們將宣傳資料帶回家，形成蜜蜂效應，利用孩子的嘴擴大壽險對家長的影響力。三、農村營銷部日常管理1、實施周經營管理定目標：經營目標分解到周，關注日平臺和舉績率搭平臺：銷售支持平臺和增員平臺，做輔導：職場輔導、銜訓、考證輔導，做安排：周經營行事歷，功能小組實施行事歷。

開好會：各種會議經營（周例會、經營分析會、愛心激勵會）做激勵：精神與物質激勵，周件數王、保費王2、內部管理制度。全面推廣“三板、六簿、三賬”。三板：即新單業績板、續收追蹤板、賠款公示板六簿：即新單登記簿、續收登記簿、理賠登記簿、傭金發放登記簿、費用使用登記簿和會議記錄簿，三賬：保費收入管理明細帳、費用管理明細賬、資產管理明細帳。