顧問式行銷，對團隊長提出了哪些要求？晉升到團隊長之后，工作的重心不可避免發生變化，要培養出更多優秀的組員，不僅是顧問式行銷團隊，所有團隊在這一點上都類似。團隊長就像家庭的家長，既要做細膩的媽媽，又要做嚴格的爸爸；要做有個性和正直的人，要有嚴格分析自我工作的能力，要公正公平，還要擁有自己的想法與觀念。著實辛苦，但一個成功的團隊長獲得的收益也是不菲的。團隊長的日常工作，概括來說，管理者、經營者、培訓師是一個團隊長要承擔的角色。所謂的管理者就是一個團隊的領導者，帶領團隊共同實現團隊目標；所謂經營者，是在實現團隊目標的期間運用經營的策略，規劃與控制成本，體現經營的概念，從而完成團隊績效；所謂培訓師，是指團隊長肩負著輔導與訓練的任務，只有組員的成功才有團隊的成功，才有團隊長的成功。

而作為團隊長，他身上肩負的使命是幫助組員及公司實現成長與發展，團隊長承擔的職責主要概括為兩個方面：增加業務員的人數，擴大組織；提高業務員的生產力，創造業績。作為一個合格的團隊長，其工作項目具體為以下八項：組員的甄選，組員的訓練，組員的表現督導與目標設定，指導現有組員，行銷協助及支援，管理人才的發掘及培養經營管理，市場銷售，要實現擴大組織的職責，必須透過堅持不懈的增員與選才，提高組員的生產力，要不斷輔導與訓練，除此之外，還要做好目標設定和績效的追蹤，輔助組員行銷做好各種支援及團隊內部的經營管理。

團隊長所需要具備的能力要求至少有以下七個方面：1.需要熟練的專業知識和技巧，關于組員的專業知識和技巧，作為團隊長必須是專家，要精通組員的每一項工作。團隊長通過熟練掌握這些知識和技巧增加自信心，培養權威性，使組員對自己產生信賴感，能夠對將來的訓練提供幫助。期待組員有良好的表現，團隊長要以身作則。2.訓練與培育的能力，訓練與培育是團隊長持續進行的職責。一般公司只能提供入門課程，在實際業務中，還需可行的、大量的訓練與強化，以及各種外部平臺。尤其互聯網上的學習交流平臺是很多的，可以說各種技能知識培訓觸手可及。如果疏忽此工作，團隊就會停止進步。

不過也要注意對各種培訓課程的甄別，現在市場上什么培訓噱頭都有，都在盯著保險營銷員的錢包，有些法商、民法典方面的課程，實際在誤導銷售員，把他們引到“偽專業”上去。我們還是要掌握保險的核心價值，對于外延的知識體系，完全可以借助網絡科技手段，隨用隨取。

3.督導組員的工作，這是建立在長期信賴的基礎上的監督工作，組員學習的知識和技巧要在團隊長的監督下才能進一步運用，直到達成新的契約。顧問式行銷的學習過程是痛苦的，但一旦服務于客戶，取得的成效是鼓舞人心的。在2B服務的領域，有個部門叫做客戶成功部，就是打造使用自家公司服務取得了卓越成效的客戶案例，這點非常值得我們借鑒。事實上很多團隊長在二早經營上，都會播報簽單成績、分享成功案例。在互聯網時代，完全可以把這些成功案例數字化包裝，及時分享，畢竟二早的時間有限，在團隊規模擴大以后，也很難將每個激勵人心的案例都一一分享，尤其在客戶經營方面的優秀案例，更值得傳播。