七月客戶積累活動落地，1，CONTENT，01，6月客戶積累活動總結02，7月客戶持續經營動作，037月拓客活動安排，2，6月客戶回執分布，本次活動累計參與營銷員2489人，其中邯鄲、石家莊、滄州客戶回執數量過萬；累計回收客戶回執81281張(已剔除重復客戶），人均訪量33訪，7家機構人均訪量低于均值，人均活動量相對較低3，參與營銷員開單情況，本次活動參與營銷員開單率58%，其中廊坊、秦皇島、唐山位居前三，預收件數占比4.5%，大量客戶有待開發。4，6月中獎客戶分布。

本次活動共投放10746份獎品，其中特等獎6個，一等獎20個，二等獎62個，三等獎1255個，紀念獎9403個。提供了再次拜訪、邀約活動的理由。5思考：1.這8萬客戶，6月實際開發了多少?2.是否結合獎品兌現，匹配了客戶消化活動？3.針對這些客戶，是否安排了持續的客戶經營？68萬客戶的持續經營，7月新增和保費的重要來源，7CONTENT016月客戶積累活動總結02，7月客戶持續經營動作03，7月拓客活動安排，8抽獎活動，拜訪面談，邀約活動，第一次接觸，第二次接觸，第三次接觸，遞送抽獎獎品，，發掘客戶需求，進行理念、產品講解或增員活動介紹。自行購買禮品遞送，

邀約客戶活動或創說會。8萬回收回執客戶三次拜訪贏得客戶準客戶的三次拜訪9活動內容，以遞送抽獎獎品為借口，對參與抽獎客戶進行全面回訪，攜帶獎品拜訪客戶(未中獎客戶機構或個人自行補充紀念獎)，利用新產品上市或創富合伙人計劃好消息，進行產品理念講解或招聘活動介紹，發掘客戶需求，邀約公司客戶活動或創說會。

要么簽單要么增員，10，活動流程：1.梳理客戶：6月參與抽獎活動的客戶，每天篩選5個，制定拜訪計劃；2.話術訓練：早會訓練，全員通關；3.電話邀約：確定見面時間、地點；4.見面拜訪：遞送抽獎獎品，發掘客戶需求，進行理念、產品講解或增員活動介紹。5.索求轉介紹(邀約活動)：借助禮品，索取轉介紹，邀約參加公司現場活動。11工具支持10746份獎品均已按抽獎節點發貨，陸續到達機構，機構和個人自行補充紀念獎。12，工具支持，增員單頁，13，相關話術，一、電話邀約話術，張姐，你真幸運啊，客戶節大抽獎你抽中了**等獎，我今天給你送過去，你看是下午還是晚上？話約訪目的：確定見面的時間和地點。

14相關話術，二、面訪話術，增員訪：張姐，這是你抽中的獎品，祝你好運常相伴。今天我還給你帶來了一個好消息，隨著公司業務規模不斷擴大，需要更多人才加盟。(結合增員單頁和幾類人群的接觸面談話術進行講解)。業績訪：張姐，這是你抽中的獎品，祝你好運常相伴。今天我還給你帶來了一個好消息，客戶節期間，為回饋新老客戶，本月上市了一款新產品，買不買沒關系，我給您介紹一下（借助產品單頁進行理念和產品進行講解）15活動支持-創說會，分公司對于在7月1日-7月13日按照節奏召開百人創說會的四級機構給予專項會場費用補貼：會場使用LED屏的按照1500元/場補貼，未使用LED的按照1000元/場補貼。