什么是該做的，就把他它做到必須做的，什么是不該做，就把他從根本杜絕出現。有道無術、術尚可得；有術無道，然止于術！個險核心價值鏈，備注：業務發展的目標就是追求保費。保費怎么來的呢？看核心價值鏈。從三位一體來看，保費不止和業務發展有關系，和隊伍基礎都有關系，前面兩個三位一體的兩位已經講過了?，F在我們從業務發展這一位來看，前面定位中也描述到業務發展是謀劃、指導三大平臺完成業務目標。那怎么完成呢？那就是找誰來賣，賣什么，賣給誰，怎么賣的4W問題。

解決了這4個問題，業務發展也就基本解決了。那當然，這4個也就是我們的重點工作。誰來賣的問題：不能僅靠幾個精英解決問題，完成任務吧？我們完成目標是希望更多人來完成，高績效的人的越多越好吧，這樣才是領導希望的理想狀態。賣什么的問題：任務是缺首年期交，十年期交還是標保？那針對不同業務目標，你得選擇不同產品吧。這個產品業務員、客戶喜不喜歡，市場競爭力如何？

賣給誰的問題：完成目標總不能自己買吧？得靠客戶?？蛻魪哪睦飦?？你得經營啊?，F在是互聯網思維了，先予后取啊。怎么賣的問題：通過什么途徑銷售出去?？科脚_，靠自展？用什么工具？業務發展重點工作——“三線一平臺”客戶經營平臺，備注：通過前面的描述，我們就可以看出，三線一平臺，這就是業務發展的重點工作?！叭€一平臺”的關鍵動作，備注：從剛才的例子中我們已經可以總結出，業務發展有四個重點工作-三線一平臺。每一個重點工作下面都有四個關鍵動作。我們業務發展，把這些關鍵動作做到位了，業務發展的重點工作也就做到位了?！叭€一平臺”的落地——客戶經營，客戶經營，是個人或職場向客戶提供創新式的個性化的客戶交互和服務的過程。

客戶經營的最終目標是深度開發老客戶、吸引新客戶、讓新老客戶轉為忠實客戶（轉介紹），持續增加市場。在整個業務管理過程中，要做好客戶經營的訓練，培養客戶經營意識，夯實客戶經營技能；同時要做好客戶經營活動量的管理。講師導入課程。在職場標準化建設體系中，銷售組織歸屬銷售支持系統。銷售組織應在銷售策劃的支持下，在客戶開拓的基礎上，將客戶開拓有效轉化為保費生產。銷售平臺不僅只有小說會，還有其他多種形式。比如哪些呢？（問學員）銷售組織模塊是銷售支持系統中的銷售組織版塊。銷售組織包括個人自展的組織和銷售平臺的組織。個人客戶經營的分類，個人客戶經營主要分成四個層次，第一個層次是日常聯絡，第二個層次是基礎服務第三個層次是增值服務，第四個層次是客養活動。

活動量管理是根據銷售流程，梳理對結果有效的市場活動，引導銷售人員對活動進行計劃、記錄、評估和改進，通過督促、檢查、反饋、輔導持續提升個人和團隊活動效率的過程。1、保險營銷的活動量管理，準客戶，準增員客戶和屬員，活動量管理活動量管理決定銷售成功量，每個步驟的扎實推進就是“活動”準客戶開拓，約訪銷售面談成交面談，遞送保單，及轉介紹，職場銷售組織保費生產中心，持續生產，加微信好友并分類、朋友圈經營、微信單聊、群發、群聊（建群或加入群）、個人公眾號、抖音、快手、QQ、郵箱微博、百度、VR會客室等，提升自身能力，改進活動效率，培養解決問題的能力和自我管理的習慣，從而逐步提升自展能力和工作績效。