當代壽險營銷的從業者，必須有三種思維模式才能成功：首先要有正確的就業者思維。

其次是創業者思維。第三是企業家思維。什么是，企業家思維，很多人對保險銷售的認識僅僅是自由，不用坐班，這樣是很難成功的。有的甚至連最基本的職業心態都沒有，如果是一份工作，起碼要按時上下班，要完成領導交代的工作吧？壽險行業是相對自由，沒人給我們安排工作內容，沒有規定的下班時間，都要自己安排，我想這是和傳統行業最大的不同：壽險行業的自由是自己安排工作強度和收入高低，自由安排生活和工作時間。真正自由的前提一定是高度自律。正因為行業的特殊性，如果不本著創業的心態全身心投入，自己想辦法克服種種困難，很難在行業長期留存。

很多人覺得要注冊公司，投入本金，招募雇員才叫創業，而不需要投入本金的創業就容易被忽略。其實我們和公司是合伙人，我們招募的人員符合公司要求，公司提供有責底薪和福利，我們負責訓練技術專業，利用公司平臺做大自己的生意一樣是創業。只有自律才能有每日的工作計劃，才能有完成計劃的恒心。其次是創業者思維。很多人用自由的心態來從事需要創業精神的行業：壽險事業，是錯配。

所以很多沒有想明白的人就流失了。第三是企業家思維。在海外見到很多優秀的保險從業者，都將保險企業化經營，甚至發展為家族企業，傳承幾代人。行業發展到現在，僅有創業者思維，把自己經營好已經不夠了，必須升級到企業家思維，不但經營好自己，還要經營好團隊，一個人戰斗只是打工，幫助一群人創業就是企業家了。在香港見識過祖孫三代經營保險歷時100年，已經成為家族企業，發展穩定，未來可期，比傳統行業更能基業長青。

現在很多從業人員，還處于推銷階段，只具備基本的服務和初級的金融知識，已經不適合市場了?，F在的市場，具有很多需要保險功能的高凈值客戶，但他們遇到的卻是僅具備初級專業和服務的業務人員。所以誰更能快速提升專業和提供有價值的精準服務，誰就能占領市場，而且這個市場是前所未有的巨大市場。商業談判的對等性非常重要。如果在2022年還不能用商業思維來看待我們所從事的保險事業，在思維上、戰略上就已經輸了。企業家思維應該植入每位從業者的意識里，只要具備這樣的思維，就能看到很多商機。

這里的商機并不是狹隘的某個客戶能購買多少錢的保單，而是放眼未來，能夠建立怎樣的商業合作。提升留存，關鍵在人才篩選在疫情的籠罩下，行業進入變革期，人力流失嚴重。

主要是那些流失人員無法跟上時代的發展，無法適應當下的社會，就面臨淘汰，或者轉型升級。以前的人海戰術，簡單粗暴的推銷階段已成為過去式，不專業的銷售人員也不適合未來的市場。不只是保險業，其他行業也異常艱難，裁員減薪比比皆是，中小企業主創業失敗，一下回到解放前的也大有人在。

保險業的人才流失不是公司裁員，而是不能終身學習的伙伴對于現在市場的“錯配”造成“被離職”。各家壽險公司對于專業人才都求賢若渴，積極吸納，這和其他行業不同。說明未來壽險行業市場前景非常樂觀，只不過不再把定位放在低端市場。疫情后一定關注輕資產創業，不是大而廣，而是小而美更能順應市場需求。以前的入行門檻太低，大進大出必定對客戶、對行業造成負面影響?，F在其他領域的優秀人才看到了保險業的機會，紛紛轉行，比如中小企業主、外企白領、醫藥代表、高端導游、IT行業的銷售人員。如果他們調節好服務心態，高度認同保險理念，在這個行業將大展拳腳。