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健康險銷售邏輯01課堂說明02健康險銷售理念準客戶開拓約訪銷售面談成交面談遞送保單及轉介紹專業化銷售流程準確的把握機會進行成交面談，向客戶解說主打產品，并解決客戶異議，以至最后達至成交成交面談包含2個環節...
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1掌握運營服務技能的必要性2提升新契約承保的五大要點3感悟必要性①：承保率提升10%，年計劃達成率提升7%數據來源：核心業務系統，2022.1.1~2022.6.30期間預收、承保報表數據整理；折標系數：5820萬/10378萬=56.1%；...
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銷售面談之三講講師介紹——***（三星教練）從業經歷：從業時間：入司時間：轉正時間：晉升時間：所獲榮譽：分公司級榮譽：總公司級榮譽：行業內榮譽：01了解三講的重要性02了解畫圖講保險的方法03了解如何講公司講...
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養老金需求分析1、學習掌握養老金溝通邏輯2、學習如何選擇養老金產品01養老金溝通邏輯02養老金產品選擇3養老金溝通邏輯4面對不同人群的溝通重點1不認可養老重要不要著急強調養老，日常講解社保養老金狀況，同時強調...
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關鍵詞誰說富人無憂愁 財富傳承穩基業2021年中國企業家財富、精神、文化觀念白皮書解讀報告背景企業家素描精神沿革 繼往開來文化沿革 薪火相傳01富有都相似，憂愁各不同企業家創造價值的財富金企業家東山再起...
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用五問診斷法，捕捉客戶需求銜訓邏輯與5+1技能運用解析圖保險的分類及相應的功能表現熟練運用五步提問，診斷客戶保險需求我本將心照明月奈何明月照溝渠保險對于每一個擁有美好夢想的家庭是否重要？每位肩負家庭重大...
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有效的新人陪訪技能1陪訪概述2陪訪的流程和實操3陪訪的能力要求學員在本單元結束后將會學習到：陪訪的能力要求01陪訪概述業務規劃面談一對一輔導面談技術意愿訓練陪同拜訪推&拉促進一對一面談陪訪工具鏈：發現事實面...
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十字路口—主管的職責與定位學員在本單元結束后將會學習到：清晰主管的角色與定位檢視現狀，明確下一步發展目標了解成長路徑（管理快車道課程）十字路口（主管的職責與定位）我的愿景與使命管理快車道1我的愿景與使...
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基金養老還是保險養老？先問這5個問題最近一年，國家發布諸多鼓勵養老第三支柱即個人補充養老的政策，很多人也提前有了養老意識。2年前養老年金咨詢者寥寥，但現在，養老問題嚴峻，退休金替代率逐步下滑的背景下，很...
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NBS之事實發現（一）事實發現--定義事實發現就是獲取客戶的詳盡信息，包括感性事實和理性數據，幫助客戶找到實現目標的合理、 合適的方案。例如：我們把自己比喻成一名醫生，現在病人同意坐在我們面前之后，接下來醫...
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崗前培訓課件NBS之推薦介紹此課程時長1.5小時，包含講授、視頻放映及討論、互動式的教學方式來進行若第一次與學員們碰面,請先用5分鐘時間做自我介紹,告訴學員為什么會由您來上此門課(此部分需先思考并組織過)引發學...
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崗前培訓課件NBS之愛的手書NBS專業化銷售流程開拓準客戶說明&促成保單設計保單遞送&愛的手書約訪保障觀念&喚起需求&實情調查推薦介紹/異議處理以客戶需求為導向的銷售/服務流程一起復習上一堂課程內容，回顧NBS銷售...
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崗前培訓課件NBS之建議書說明（說明二）此課程時長3小時，包含講授、視頻放映及討論、互動式、角色扮演的教學若第一次與學員們碰面,請先用5分鐘時間做自我介紹,告訴學員為什么會由您來上此門課(此部分需先思考并組織...
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崗前培訓課件NBS之保單遞送此課程時長1小時，包含講授、視頻放映及討論、互動式的教學、有效溝通訓練方式來進行。若第一次與學員們碰面,請先用5分鐘時間做自我介紹,告訴學員為什么會由您來上此門課(此部分需先思考并...
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崗前培訓課件NBS之需求分析報告說明（說明一）此課程時長3小時，包含講授、視頻放映及討論、互動式的教學、角色扮演方式來進行若第一次與學員們碰面,請先用5分鐘時間做自我介紹,告訴學員為什么會由您來上此門課(此部...
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績效管理—活動量管理單元目標學員在本單元結束后將會學習到：活動量管理的意義活動量管理的流程活動量管理實操練習講授向導及關鍵解說詞：時間：2分鐘讓學員了解課程目標操作要點：了解活動量管理的意義、流程，掌...
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保險營銷技巧：是提前預防風險，還是降低風險損失，就看銷售員的水平扁鵲的故事，大家都聽說過吧，他是一位神醫，可是他自己卻是這樣說的，“在我們家，我的醫術是最差的?！贝蠹叶疾幌嘈?，都認為他是在謙虛，他解釋...
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崗前培訓課件NBS之保障觀念講師介紹此課程時長5小時上午3小時: 講授、視頻放映及討論、互動式的教學下午2小時: 角色扮演的方式來進行? 若第一次與學員們碰面,請先用5分鐘時間做自我介紹,告訴學員為什么會由您來上此...
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崗前培訓課件NBS之約訪此課程時長3小時，包含講授、視頻放映及討論、互動式的教學方式來進行若第一次與學員們碰面,請先用5分鐘時間做自我介紹,告訴學員為什么會由您來上此門課(此部分需先思考并組織過)引發學員的興...
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崗前培訓課件NBS之開拓準客戶此課程時長2小時，包含講授、視頻放映及討論、互動式的教學方式來進行若第一次與學員們碰面,請先用5分鐘時間做自我介紹,告訴學員為什么會由您來上此門課(此部分需先思考并組織過)引發學...
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